除了饥饿营销还有哪些,小米手机离不开饥饿营销了

饥饿营销在稀缺消费中制造了一种紧迫感。营销简单来说就是一个营销套路，让你对产品保持饥渴，而不喂饱你。营销的适用范围:1。奢侈品。奢侈品的天然稀缺性容易导致消费饥渴。如果要打造饥饿营销，其基础是产品或服务必须具有壁垒性和排他性。比如有独特的价值优势就特别重要。否则饥饿营销就是个笑话。

什么叫饥饿营销？

饥饿营销简单的说就是不喂饱你，让你一直处于饥饿状态，对产品如饥似渴的一种营销套路。之前大家提的最多的饥饿营销的案例是小米，小米的手机前几年基本上都是在非官方渠道才能正常买到，你如果正常去摇号去抽签之类的等，通常会把你搞得完全失去兴趣。但因为之前的市场环境造就了小米高性价比而且鲜有竞争对手的局面，所以雷布斯用这招屡试不爽。

当时小米完全不建立线下店，整个全部网络销售，而且基本不做广告，全靠自来水，但这种情况没持续很久就被其他国家竞争对手的弯道超车技术打破了。随着其他品牌的崛起以及手机行业技术的发展，高性价比已经无法再成为小米的唯一竞争优势，面对在线下渠道遍地开花的vivo与oppo，小米也逐渐放弃了饥饿营销的套路，开始正常的供货来满足市场需求。

关于小米在前几年是否因为产能的原因而没办法长时间正常供货，只有小米内部能够弄清楚真实情况，但饥饿营销这个套路小米多多少少肯定是有所借鉴。苹果也被指责一直在使用饥饿营销的套路，但苹果全球的供货量确实特别庞大，在新品尤其是爆款新品上市的前几个月一般来说会经常处于供货不足的状态。去年发售的任天堂switch游戏机，也因为官方没有料到会有这么强的购买需求而对销量进行了错误的估计，之后产能一直跟不上，在日本长时间属于缺货状态。

小米手机离不开饥饿营销了，放开了卖难道会比饥饿营销销量低吗？

纵观小米手机这十年多的发展，无论哪一个新发布的机型，你看它哪一款是正常有货的呢？两三个月内是不可能有货的。再看看苹果三星华为OPPOvivo，刚发布那两三周没事多少货，一个月左右基本都能正常有货，小米真的是因为工艺难度高量产有难度吗？其实大家都很清楚，手机量产并不难，真正难的地方在于零部件是否能正常供货和你想量产多少，并不在于组装难度。

很多情况下，零部件供应不上是因为芯片问题，毕竟只有高通和联发科这两家芯片设计公司供苹果三星华为以外的全球手机厂商们抢，芯片供应量基本被高通公司死死卡住脖子。而小米手机就是你想量产多少的问题，众所周知，高通在国内的知名度是与当年小米合作才能快速树立起来高端形象，高通也是小米重要的股东，所以小米往往能拿到高通高端芯片产品在国内甚至全球的首发权。

一般而言，这种合作关系，会像其他厂商一样那么缺芯片吗？所以问题也来了，小米为什么还要搞饥饿营销呢？对于库存问题，雷军也曾在公开场合说过，你没有库存压力，这个公司才是真正健康的。意思很明了，小米公司是你要多少我才去生产多少，并不像其他公司一样先生产出来再想办法卖出去，这完全是两个不一样的经营方式。

所以小米公司的手机根本不存在放开来卖这一说法，只是说市场要多少，我才生产多少出来。如果小米手机多生产手机出来卖，销量会低吗？我觉得不会比其他厂商的同等机型销量低，只不过以小米手机的定价，硬件上可能会亏本。当然，以上仅为个人观点，如有不同看法，欢迎评论区一起探讨。本头条号长期更新精彩科技数码内容，欢迎点个关注。

怎么看待饥饿营销这种行为？

饥饿营销之所以成功，是因为它一般用在价值感和荣耀感很高的产品领域，能显示身份和品位的高低。饥饿营销，最早出现在高端尤其是顶级奢侈品领域，是一种定制化的模式。比如顶级汽车，顶级奢侈品，一般都是限量的，必须提前预定，有的还要查买家身份。饥饿可以通过这种消费给消费者一种更精神的荣耀感来炫耀。所以越是稀有，越能激发人的原始购买冲动。这种营销思维也广泛应用于商业领域。比如大家熟知的饥饿营销，包括苹果手机雷军的小米手机，大家都知道。还有最近的全球饥饿，特斯拉的老板，营销大师埃隆·马斯克。这家伙把饥饿营销玩到了极致，最近还卖了。