销售技巧和话术经典语句100句，句句锻炼口才，助你成销冠

　　销售先要与对方投成共好、达成共鸣、形成共识、促成共点、建立信赖，我们作为一个销售岗位的员工而言，需要不断的去提升自己的销售技巧和话术，只有这样才能在复杂的环境之下存活，本期经理人网分享销售技巧和话术经典语句100句，句句锻炼口才，助你成销冠!

　　一、销售技巧和话术经典语句100句(一)

　　1、要比对手业绩好，就要比对手多努力三倍以上。

　　2、当客户意识到现状无法令人满意时，即刻需求就产生了。

　　3、要成功，就要把成功者的想法和行为复制到自己行动中。

　　4、从语言速度和肢体动作上去模仿对方、去配合对方是你超速赢得信任的秘方。

　　5、让客户帮你销的最简单方法就是让客户帮你做见证和转介绍。

　　6、你要告诉顾客所有需要知道的事情。

　　7、没有需求，就没有解决方案;而没有解决方案，就不可能建立价值。

　　8、销售成功与否不是取决于你达成交易的能力，更多的是取决于你让客户做好达成交易的准备的能力。

　　9、每天晚上，你都要把今天交谈过的每一个人的名字和内容复习整理一遍。

　　10、顾客不止买产品，更买你的服务精神与服务态度。

　　11、世界汽车推销冠军秘诀之一就是大量的逢人就派名片。

　　12、一定要了解自己产品的特色在什么地方。

　　13、顾客反对意见太多，只代表他不相信你，不喜欢你。

　　14、知识占成功要素的百分之三十，人际关系占成功要素的百分之七十。

　　15、销售就是交换、价值与价格的交换。

　　16、客户拒绝你，只是因为你的工作还没有做完或是没有做到位。

　　17、选对行业赚大钱，跟对公司赚快钱。

　　18、销售等于收入，销售就是抢钱。

　　19、每天你要完成一百个陌生顾客的拜访数量，并且要站着打电话。

　　20、潜在客户有避免做出错误决定的`本能。

　　21、每一个人都是销售员，每一个行业都需要销售技巧。

　　22、世界首富一开端就以最直接的人脉关系，做了世界最大企业的生意。

　　23、在任何时间，任何地点你都要介绍自己，推销自己。

　　24、做人不成功，成功是暂时的;做人成功，不成功也是暂时的。

　　25、销售能力是世界上最强的能力。

　　26、逆反作用是个人抵制、反推动或持相反态度的本能反应。

　　27、为了获得超出平均的成绩，你必须先有超出一般的想法。

　　28、在产品到达消费者手中之前，先让中间商赚到钱!

　　29、提高行销业绩的关键，就是你要制订出每天要完成的量化目标。

　　30、要想销售业绩好，一定要爱学习、勤学习、多学习。

　　31、一个人之所以成功，因为他服务队人数比较多，想要更成功，一定要服务更多的人。

　　32、客户能上门约见你，就成功了一半。

　　33、百分之一百地相信自己所推广的产品。

　　34、有望得到的要努力，无望得到的不介意，则无论输赢姿态都会好看。

　　35、发现客户的反应要及时调整、变换话题或递进成交。

　　36、学会忘记是生活的技术，学会微笑是生活的艺术。

　　37、销售时问客户一定会回答YES的问题。

　　38、就你的生存和生活而言，销售的能力大于其它一切的能力。

　　39、只有提升能力，才能倍增业绩，方可倍增收入。

　　40、所有的成功都是销售的成功。

　　41、做成一笔交易平均需要五次会谈，但是普通销售员根本无法做到努力五次。

　　42、成功的时候不要忘记过去;失败的时候不要忘记还有未来。

　　43、销售的售后服务很重要，但售前服务更重要。

　　44、一个优秀的企业输出的不仅仅是优质的产品，更有优秀的管理优质产品的方法。

　　45、要定出消费者心里的承受价格而不是一味求高或求低。

　　46、任何地点，任何时候你都言行一致，是给人信心的保证。

　　47、如果客户还没有意识到自己对现状的不满，那么他的需要就是潜在需求。

　　48、推销过程中，最重要的就是建立信赖感。

　　49、可信的群体趋势使你变成了一个信使，而不是信息本身，这样就极大地降低了失败的风险。

　　50、不要光做零售，要做批发销售。

　　二、销售技巧和话术经典语句100句(二)

　　51、对顾客周围的人的好奇的询问，即使绝不可能购买也要热忱，耐心的向他们说明、介绍、须知他们极有可能直接或间接地影响顾客的决定。

　　52、除非关系已经建立，否则大多数人都不愿意对陌生人，尤其是销售员坦诚以待。

　　53、知识占成功要素的百分之三十，人际关系占成功要素的百分之七十。

　　54、一个销售员如果有能力证明自己了解顾客的详细资料，就可以在潜在客户心目中树立极高的信用度。

　　55、封闭式提问是建立可信度的好工具，但是房屋不是只用一把锤子就可以盖好的。

　　56、只有当顾客真正喜欢你相信你之后，才会开始购买你的产品。

　　57、逆反行为更多是出于人们自我满足的需求，而不是反对讨论的内容。

　　58、销售人员必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户这往往是最好的话题，且不致于孤陋寡闻，见识浅薄。

　　59、大多数客户都对所有其他人做什么感兴趣并深受影响。

　　60、要打动顾客的心而不是脑袋，因为心离顾客装钱的口袋最近了。

　　61、通过正反两方面的定位，你可以扩大每个利益点的价值。

　　62、一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习计划以及一个销售人员的知识和技巧运用的结果。

　　63、顾客买的不仅是产品本身，更买产品相应的及额外的服务。

　　64、信用是推销的最大本钱，人格是推销的最大资产。因此推销人员可以运用各种策略和手段，但绝不可以欺骗客户。

　　65、没有需求，就没有解决方案;而没有解决方案，就不可能建立价值。

　　66、销售人员不可能与他拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交百分比。

　　67、有的人为金牌而奔跑，有的人则是因德国牧羊犬的追赶而跑得更快。

　　68、客户会很快形成对你的印象，根据你的陈述或者你的问题。

　　69、电子邮件的主题要经过精心设计，引起客户的好奇心，促使他们打开邮件阅读。

　　70、不要卖而帮，卖是把东西塞给客户，帮却是帮顾客做事。

　　71、一旦客户明显表示感兴趣，下一步就很容易了。

　　72、销售人员与顾客的关系、不需要微积分那样的公式和理论，需要的是今天的新闻呀，天气呀等话题。因此切忌试图用单纯的道理去让顾客动心。

　　73、当你学会了销售和收钱，你不想成功都难。

　　74、对销售人员来说，销售学知识是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体会销售的妙趣。

　　75、选择客户、衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。

　　76、当客户意识到现状无法令人满意时，即刻需求就产生了。

　　77、当销售员给客户留下自己是有能力和能够提供有价值的解决方案的认知的时候，他的信用就建立起来了。

　　78、如果你送走一位快乐的客户，他会到处替你宣传，帮助你招来更多的客户。

　　79、销售人员有时象影员，但既已投入推销行列，就必须敬业，信心十足，且肯定自己的工作是最有价值和意义的。

　　80、推销的机会往往是稍纵即逝，必须迅速、准确地判断，细心留意，以免错失良机，更应努力创造机会。

　　81、最高明的对应竞争者的攻势就是风度、商品，热忱服务及敬业的精神，最愚昧的应付竞争者的攻势，就是说对方的坏话。

　　82、每个销售人员都应当认识到，只有目不转睛地注视着你的可户，销售才能成功。

　　83、如果你想推销成功，那就一定要按下客户的心动钮。84、估计，有50%的推销之所以完成，是由于交情关系。这就是说，由于业务员没有与客户交朋友，你就把50%的市场拱手让人。交情是超级推销**。

　　85、如果你完成一笔推销，你得到的是佣金;如果你交到朋友，你可以赚到一笔财富。

　　86、忠诚于客户比忠诚于上帝更重要。你可以欺骗上帝100次，但你决不可以欺骗客户一次。

　　87、记住：客户总是喜欢那些令人喜欢的人，尊重那些值得尊重的人。88、在销售活动中，人品和产品同等重要。优质的产品只有在具有优秀人品的业务员手中，才能赢得长远的市场。89、业务员赞美客户的话应当象铃铛一样摇得叮当响。

　　90、你会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。热情远比花言巧语更有感染力。

　　91、你的生意做得越大，你就越要关心客户服务。在品尝了成功的甜蜜后，最快陷入困境的方法是忽视售后服务。

　　92、棘手的客户是业务员最好的老师。

　　93、客户的抱怨应当被视为最神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。

　　94、正确处理客户的抱怨=提高客户的满意度=增加客户认牌购买倾向=丰厚的利润95、成交并非是销售工作的结束，而是下次销售工作的开始。销售工作不会有完结篇，它只会一再"从头开始"。

　　96、成功的人是那些从失败上汲取教训而不是为失败所下倒的人，有一点业务员不可忘记，那就是从失败中获得的教训远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。

　　97、不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。

　　98、问一问任何一个专业业务员成功的秘诀，他一定回答：坚持到底。

　　99、世界上什么也不能代替执著。记住：最先亮的灯最先灭。不要做一日之星。执著才能长久。

　　100、一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做