景点如何收费

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[寺庙江湖]

只要收到的门票高于管理的可变成本，管理层就没有取消费用的动机。

沈凌

我的微信官方名称是“寺内江湖”，顾名思义，我喜欢批评寺庙，在山里游泳。你不必太在意我的批评，但你可以小心翼翼地和我一起出去。只要你付钱，我会妥善安排食物、住宿和游戏。我参观了许多山和水，我发现欧洲和中国的风景有一个最大的不同。那就是:欧洲的大部分风景都是开放的，在中国的风景中总是有一个宏伟的售票处。

因此，我和一位同事合作写了一篇关于门票和地方政府治理之间关系的文章。这是一个有趣的话题。因为这背后的真相不是人们普遍认为人是免费的，我们收费，所以人是好的，我们是坏的。因为世界上没有免费的午餐，至少经济学家认为没有免费的午餐。当然，不会有自由的山脉和河流。欧洲和中国在这方面没有什么不同。

这时，有些人可能会跳起来:大自然不是属于全人类的吗？为什么不是免费的？没错。自然是自由的，但是通向自然的石阶和自动扶梯需要建造。因此，中国的景点收费不应该是风景费，而应该是台阶费。

那么欧洲有这样的收费吗？是的。如果你去瑞士旅游，你会发现他们的交通非常发达而且昂贵。少女峰上的火车和缆车是收费的。你能不花钱搭这趟登山列车就爬上少女峰吗？也许吧。我在那里遇到了几个登山者，当我到达山顶时，一个家伙蹲在地上哭了，因为这七八个小时的负重登山超出了普通人的能力范围！

因此，瑞士的景区收费实际上是一种歧视性的定价:那些能自己爬山的人免于门票；对于需要乘坐缆车和登山列车的游客，对不起，请带票钱。也许有人会说:哇，这还不错。我愿意爬山来省钱。事实上，登山者的总旅行费用实际上更高，因为他们需要多呆几天，消耗更多的食物、攀爬工具等等。因此，歧视性定价的一个优点是，它可以充分吸引具有各种消费能力和偏好的人来消费，尽可能地促进当地经济。

然而，中国的地方政府显然不理解如此复杂的定价机制。或者，即使你理解它，你也可能不愿意抄袭它，因为每个人的激励机制是不同的。

中国的地方政府任期较短，所以他们更注重短期经济效应。吸引投资和吸引资本来建设景点是第一要务，而资本需要回报，而设立卡费是最容易回报和最快取得成效的方式。景区基础设施的资金一旦投入，就成为所谓的沉没成本。即使游客数量因收费而减少，这对当地整体经济是不利的，只要收到的门票高于可变的管理成本，管理层就没有取消收费的动机。对于那些著名的景点，收费不会特别减少游客数量(所谓的刚性需求)。地方政府把它们当作摇钱树，收取费用来弥补其他财政支出是合理的。

我们如何改变这种情况？从根本上说，我们只能等到比赛结束。比如，中国的景区发展还在继续，投资越来越多，游客相对于景区的地位将慢慢改变；其次，各种交通工具的发展降低了出国的成本，这相当于进口了很多景点，也将增加国内景点的竞争压力。例如，我已经十年没去过海南的三亚了，因为东南亚任何一个国家的海滩都比三亚好，杀人的概率也不是很高。

(作者是德国波恩大学经济学博士)