爱回收停止规模扩张： 4亿元融资细化链条？

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"这是爱情循环上市前更重要的一轮融资."12月21日，艾回收公司首席执行官陈雪峰在接受《21世纪经济报道》采访时表示，艾回收公司未来的战略将非常谨慎。由于今年风险投资市场的现状不容乐观，有必要提高资金使用效率。

同日，艾回收宣布已完成4亿元的D轮融资。本轮投资由凯辉基金和陈达风险投资共同牵头，天图投资、京东集团、晨星风险投资、林静投资、前海母公司基金等新老股东参与投资。至此，艾回收上一轮融资6000万美元已经一年多了。

"领先基金在帮助初创企业在国内上市方面有经验."陈雪峰表示，他之所以选择接受京东投资，是为了在电子商务的入口处实现分流，而爱回收的目标是在未来一两年内上市a股。

明年不会再有规模扩张

陈达创投此前投资过数十家a股上市公司，在协助初创企业在中国上市方面拥有丰富的经验，如上市合规和审计。凯辉基金在零售领域有着丰富的经验。

在完成这一轮融资之前，艾复兴原本计划融资约3000万美元:最后一轮融资是在2015年8月，由天图资本、和国际金融公司投资6000万美元。

在陈雪峰看来，艾回收目前所做的是“定位于新的零售业态”，但这是对零售模式的“逆向”。简单地说，传统的销售是“生产-销售-消费者”，但爱回收致力于将闲置和废弃的产品返回市场转售。

如果你明白爱回收是从“端到端”做什么；一端从个人用户处获得闲置的电子产品(主要是手机)；另一方面，闲置的电子产品被第二次出售或出售给第三方进行分解和回收。在回收业务的早期，这种模式致力于解决传统回收市场的混乱和不透明。

因此，在目前“爱回收”的商业模式下，利润来自两端销售的差价。长期以来，大部分回收的电子设备都被用于回收，但二次销售在平台上的比重却在逐渐增加。陈雪峰表示，推动因素之一是二级回收销售渠道的逐步开放。

与传统的回收市场不同，艾回收拥有大量的人才和投资。虽然2015年风险投资市场o2o由盛转衰，但陈雪峰仍然坚持认为，艾回收是一家典型的o2o公司，通过互联网获取用户、评估二手3c产品、获取报价、协助线下服务。与此同时，艾回收在线已经开设了数百家店铺。这些商店位于中国的一线和二线城市。

去年底，陈雪峰在接受《21世纪经济报道》采访时曾表示，当时爱回收的亏损金额达到每月数十万美元，但目前公司已经能够产生净利润。陈雪峰表示，艾回收今年的收入将达到18亿元。

在完成新一轮融资后，陈雪峰做出了一个重要决定:明年将寻求利润增长。“明年的利润指数大于收入指数，因此2017年的目标将不再是规模扩张。”陈雪枫表示，目前，在流动成本、回收成本和分解成本方面，存在优化的空空间。此外，预计增值服务空室可以在产品分解方面做得更详细。

“二手回收行业是一条特别长的链条。”陈雪峰说道。长链意味着企业需要花费大量的精力，但这部分也是核心竞争力。爱回收需要完善链条以提高盈利能力。例如，明年，我们将投入大量精力在直销的业务优化和利润提升上。

该频道已经深入到四、五线城市

"目前，中国手机市场约70%的销售额是线下销售的."陈雪峰表示，未来，回收线下的直营品牌将集中在一线至三线城市，而三线城市以外的地区将被“爱奇辉”覆盖，爱奇辉是回收业务与传统线下零售渠道相结合的模式。

今年上半年，华为中国前首席营销官郑福江加入了艾回收。利用郑福江的加盟，爱辉以开放平台的形式将业务拓展到三、四、五线城市。仅在三个月内，它就登陆了100多个城市，并与10，000多家商店合作。原因是“爱急会”的模式不够轻巧。

“只要是线下商店，这就是我们的目标。”陈雪峰表示，整个3c相关的线下零售市场已经达到数十万。爱回收为线下零售店的店员提供产品评估等软件系统，并通过回扣和佣金鼓励店员参与。

但是，从长远来看，陈雪峰希望线下零售店成为一个回收销售渠道，现在是与线下渠道培养良好关系的阶段。从行业背景来看，自2015年以来，国内智能手机的销售增长趋于稳定，因此未来将会有对网上和网下二手手机交易进行干预的需求。

从整个c2c交易市场来看，这个领域的参与者很多，但是这个大市场的参与者都集中在各个子领域，比如二手车，二手消费品，二手3c商品回收平台，比如Love Recycling，所以这个市场非常分散。

“二手回收并不是资本追逐的领域。原因在于，科技公司通常寻求与美国上市公司进行基准对比。因此，二手回收行业很难从美元基金获得投资。”陈雪峰说道。像艾回收这样的二手回收公司已经拿走了市场上的大部分资金。

自今年年初以来，艾回收也开始扩展到金融业务，推出了一项基于iphone租赁的“无控股计划”，并将业务升级为“享受更换机器”。其商业意义在于提前一年锁定用户回收，并“为手机的整个生命周期赚钱”，可多次出租，最终纳入艾回收的回收渠道。此外，它涉及消费金融业务，因此它可以产生更多的利润点。